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干货|校长必读:早教机构如何利用微信招生?

2019-11-09

  

  你有没有这样过:苦心经营早教中心,奔波疲命收来几个学费,手头还没有焐热就要——

  支付老师课酬,还有员工薪酬、市场费用、办公室租金、教师租金、各项税费...

  忙碌完一年,安慰和鼓励好跟着自己打拼的兄弟姐妹们后,自己账面一算,利润还不到10%…

  这几乎是目前所有早教中心、早教机构的经营常态,相信这样类似的早教机构的痛楚大家都深有体会。今天在这里就来和大家讨论一下各早教中心在教育+互联网的路上遇到的问题。

 



  

招生的问题有两大点

  1、渠道

  2、投入产出比

  传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助,找大平台,可能机构能获得大流量,但是同时竞争也大,各方面限制也大,机构要遵守很多平台的规则。

 



  招生方法和方式有很多

  1.微信招生

  2.网络招生

  3.口碑招生

  4.课程展示招生

  5.活动招生(比如促销活动,Demo课)

  6.家庭教育招生

  7.异业联盟招生

  8.教育展招生

  9.视频招生

  10.服务活动引流招生

  。。。。。。

  “一千个人眼里,有一千个哈姆雷特。”如果说哪种方法招生效果最好,肯定每个校长都有自己的一个答案。

  今天小编就给大家分享早教中心招生第一式——微信招生,微信从出生到现在,势头只增不减,作为现在运用最广的移动产品,注定了它在早教行业非常适合做营销。

  微信营销的核心

  1.网络营销是长期的,频率最重要!脑白金广告很普通,但是曝光率高,效果就天壤之别了。

  2.营销必须是一个环,从进来到出去,一个地方断了,效果就没有了。

  3.做营销要分两步走

  先脸熟(如果是家长给你撑腰,就更牛逼了)

  然后用活动引爆。很多早教中心活动也不错,为什么没有效果,或者是效果没有这么大,是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!(王婆卖瓜,自卖自夸or金杯银杯,家长口碑——这就是区别)

  微信营销三大特性

  1.高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。

  2.广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作(即使是80后),微信大家都会用,而且传播很快。

  3.实时性:可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。

  微信营销5大优点

  1.想发就发,不受时间地点控制

  2.广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效

  3.可以用图片,还可以用视频

  4.粉丝越来越多,广告平台不断增值

  5.不需要印传单,人工派传单

  微信营销的7个步骤

  第1步,明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。

  第2步,梳理微信功能。微信虽然讲究小而美,可其功能列表越来越长,现在微信有20多个功能,再加上开发接口,使其功能更多。

  第3步,打通微信号的所有功能。

  第4步,微信营销,除了发红包,也可以试试饥饿营销。

  第5步,微信群,邀请客户要趁早。

  第6步,朋友圈,让影响力变得简单。

  第7步,微信运营规则,别让家长、学生反感。

  很多早教中心也做过微信公众号,效果也不怎么样,诊断主要原因,无怪乎下面几点

  1.微信公众号里加入的主要是老生,早教中心之外关注的很少。

  2.招生方案阅读量还可以,但转发量不高,还是在老生里宣传。

  3.不能做到时时招生,活动一两月做一次,没有把微信流量时时导入到社交圈。

  如何才能把学生家长拉到线上,利用已有资源扩大招生?

 



  

微信招生三部曲

  1.如何才能把家长拉到线上

  以前公众号发文章、发动态,其实家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是早教机构不具备产生大量优质内容的能力,如果家长想了解教育资讯,途径很多,所以我们要找到我们擅长的地方,来吸引家长登陆我们的微信平台。

  早教机构和家长之间最重要的纽带就是孩子,而孩子和机构之间最重要的纽带是亲子课程和活动,通过课程和活动在线上吸引家长孩子登录!

  微信端加入新的功能,在线约课、在线课程、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的成长路径、了解孩子成长发育特点、成长过程中的敏感期,孩子可以在平台听绘本,读故事,看动画片等

  2.如何让家长孩子主动转发介绍我们早教中心

  既然家长参与进来了,怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长,转发分享才是我们想要的的效果。

  每一次孩子听完故事,立刻能看到这次作业得到的积分,为了得到更多的积分,鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是,一键转发我们的内容,然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。

  3.前期铺垫,活动引爆!

  有了家长学生的频繁登录,孩子家长也动机去转发我们的活动方案!

  如何使用微信平台?

  第一阶段:服务好老生,增强家校粘性

  老生是我们学校的关键,也是我们招生的种子,做好老生教学服务至关重要,孩子的成长变化,孩子每一次的小进步,小突破,孩子的不足及指导方法及时与家长沟通反馈。做一个让家长感觉负责任的早教机构!

  第二阶段:前期占领心智

  前期转发频率一周不要超过2次,多转发一些家长都感兴趣的内容,比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等,文章下面附带中心的各类情况,这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智,树立品牌。

  第三阶段:活动引爆报名

  50个老生家长背后至少有500个同龄家长,一旦占领他们的心智,我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动,就能引爆家长圈,带来无尽的资源,活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。



 

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